抖店商品定价策略：同行的竞价思维

同行的竞价思维，说我们到底在抖音小店卖多少钱？那我们可以也参考一个同行之前也说了同行是我们最好的老师，对不对？同行卖多少钱？这个是至关重要的一个点。

所以说那我们在这里参考同行的话，可以通过飞瓜或者蝉妈妈通用的，通用的方式就是。加 1 减1，包括我们后续今天晚上给大家说的这个达人选品篇的话，达人的这个招募篇也都是加 1 减 1 的方式来进行吸引他的。

那比如说在这个那个蝉妈妈跟飞瓜上，你不是要分析通话，这什么蝉妈妈飞瓜说错了。比如说我们找供应链渠道可以通过淘宝、京喜、拼多多等等当然这个淘宝里面不是说有一个淘宝工厂店，那是之前我给大家淘工厂淘，之前给大家说的这个渠道是不建议大家去通过淘工厂来进行进货的。

为什么呢？啊这个淘工厂啊为什么这里面的商品不是都是官方的客服吗？一旦你出现售后的话话，你只能对接官方客户。虽然说这里面的商品可能都很便宜，但是买商品的时候你一旦出现售后，你只能对接官方客服，不能对接他这个店铺的客服很难。所以说居多都是官方客户。

这个的话我就不建议大家你们可以通过淘宝或者说惊喜或者拼多多。然后若你通过这些平台去采集的一些商品，比如说你看中某一个品在精选联盟在那个每日好店里面选中一个品，然后在 1688 或者在拼多多来去找这个商品的价格，如果这个价格是低于你这个商品，在抖音小店上竞争对手的价格会有可如何要抖音小店没有这个商品？

那很好说了，如果有这个商品，如果你的价格比他低，那你就直接操作加 1 减 1 不就可以了吗？加一减一对不对？拼多多进货 10 元，竞争对手卖 19.9 元，那你产品售价就可以卖十九十八点九元吗？比他便宜一块钱，佣金比他高百分之一个点就可以了，这是为了什么？

这是为了给达人说话，给达人传输信息输出信息我商品跟它一模一样，但是我售价比它便宜，佣金比它高对吧？当然这个百加一减 1 你是可以自行的灵活去调整，不一定都是 1 比如说你比如说你减一块钱，便比它便宜一元。

对不对？减 1 怎么输入法输不进来？减 1 你可以加5，佣金加 5 个点也是可以的，根据你的利润情况来进行制定这是通用的方法1，计算的方法 2 这个东西的话就有点儿有点技术含量了也不能说有点儿技术含量，就是通过一个公式的计算方式。

比如我们来打开一下蝉妈妈数据分析软件来看一下各位你们卖什么产品来说一下卖的产品是什么？随便我们挑一个。不要说类目卖的产品卖的产品不要说类目不要说类目。好吧，不要跟我说女装具体的是商品叫什么名字好不好？我们来举个例子来说礼服好，那我们比如说检索一下礼服这个商品好，然后我们按照比如说我们按照我的天呐这个礼服的话，这个市场业态容量并不是特别高。换换一个。好吧，业态容量不是特别高。那你这个东西的话你看他检索这个浏览量商品的日浏览量可能不是特别好。

不是特别好。厚底小白鞋厚底小白鞋。不要说厚底小白鞋就搜索你产品的最大关键词就行了。不要去搜索厚底小白鞋明白吗？蝉妈妈这个数据分析软件这个是没有更新吗？不应该，我之前搜索小白鞋的话都我分析这个小白鞋的话都是几万的销量，怎么现在他又这个数据又不准了数据分析软件特别麻烦，有的时候特别恶心。

在这里比如我只是举一个例子是什么意思你看它这个数据可能是在，它数据更新全网卖小白鞋的，在抖音小店上不可能没有这个量不可能是这个量不可能。收录的商品这点销量是不可能的。

是不可能的，可能在这个平台在更新数据。好，那这个东西的话我只是举一个例子是什么意思就是让大家你们自己在卖的商品的时候，你去通过蝉妈妈数据分析。找一个先有体量的，我看看别妈连衣裙也给我数据分析就不行了你看他也是在更新，他也是在更新连续不可能卖这点量的不可能卖这点量的。不可能卖这点量的好，那我只是跟你们说可能它这个平台的更新，后面的话它更新完了之后你再去这样采集。